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六 折扣店在中国：
前景美好，道路曲折
在欧美国家的大型零售业中，折扣店与百货公司、超市、专卖店已成四分天下之势。虽然越来越多的折扣店出现在中国各大城市，但不少顾客还是认为折扣店是个可有可无的小生意。是什么原因让折扣店在中国一直处于非主流的位置呢？
首先，货源的认可度不高。消费者对“折扣品”有偏见——其实折扣品数量少，一款不超过100件，是紧俏品。它也不等同于“尾货”。尾货可能有瑕疵，折扣品的质量和正品无二。
其次，街边小店鱼目混珠。在路边小店我们也常常能看到“品牌折扣”的旗号，里面的货物价格低，质量参差不齐，多半是一些小厂生产的仿冒品，甚至一些原厂家根本没有生产的货样都被贴上标签，堂而皇之地售卖。
再者，作为折扣店生命线的货源，也是困扰折扣店的重要因素。特别是做国外品牌，店主无法直接接触厂家，必须通过国外代理，这使得货源不稳定。经过国外经理人、国内经销商“盘剥”，到达个体老板手中的货成本高，有些品牌即使打了折，价格还是叫人望而却步。
而在国外，像阿迪达斯这样的知名品牌一般都设有专门的折扣产品设计、生产队伍，直接根据订单为奥特莱斯一类的折扣店供货。
第四，品牌拥有者与供货商的矛盾日益突出。2004年便退出折扣经营的钱伟便是因此转行的。他说，一般折扣店店主是通过欧洲经纪人授权的，但这些经纪人多半不是专门的服装品牌指定供应商。当品牌拥有者提出质疑，折扣店店主的经营合法性就有些问题了。而且，“目前似乎还没有更好的办法来解决这个问题。”
第五，代理商抵制。国内某知名女装品牌总代理表示，鉴于国内折扣店口碑不佳，她担心进折扣店会影响品牌形象。
除了形象问题，不愿意分薄利润恐怕也是一个重要原因。专卖折扣化妆品的SASA，在内地市场难以实现与香港一样的低价，便是因为为它供货的代理商同时也在为百货公司供货，他们自然不愿意折扣店冲击了正品销售。
除此之外，折扣店选址也让不少商家伤透脑筋。
国外折扣店多开在郊外，国内折扣店则集中在市中心商业区。国内消费人群还不习惯跑到郊外购物，商家只好“送店上门”。
谁知此举麻烦不断。商业区商场过于集中，竞争残酷，折扣店备受商场促销影响，价格优势便不明显；商业区停车十分不方便，大客户可能因此流失；商业区租金居高不下，直接导致折扣店成本上升。
虽然“燕莎奥特莱斯购物中心”等折扣店在北京生意不差，但总的说来，折扣店在中国更多的是体现了多元化趋势下细分市场的功能，要想像国外的折扣店那样，代替传统业态成为一种新型的商业模式，可能还有很长的路要走。
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