三 反传统生意经
郭刚的服装折扣店开在上海陕西南路繁华地段，前期投入了5万左右，因为地段好，顾客盈门，3个月后基本收回投资。
郭刚说，以传统服装店的思维，款色好、尺码全是必须的。折扣店的特点却是尺码不全、款色滞后。折扣店的杀手锏是价格。
一件300元的短袖上衣，7~8折时，顾客会挑出很多毛病：颜色不好、偏大或偏小、不能搭配我的裤子等；4~5折时，意见几乎没有了；3折以下，价格因素可以忽略不计，顾客更多会想，还是先下手为强吧，不然会被别人抢去了。
做折扣店要注意些什么呢？
郭刚说，第一，不要贪图新款和大尺码。因为两者成本高。其实，来店里的顾客根本不是来买新款的；与其考虑大尺码，不如学会卖中、小码。身材好的顾客买衣服的频率要高得多。
第二，保证货源充足。还有的店主怕备货太多压资金。实际上，10000元的货，能卖出去50％，毛利也有5000。如果只有2000元的货，卖出500都不容易。货品多，更新快，才能促使顾客对折扣店产生心理期待，才愿意经常来逛一逛。
当然，有些实力不足的小店用“订货”的方式缓解存货与需求之间的矛盾。他们的店里可以通过电脑查询到某些品牌的服装图片，客人可以提前预订，到货后来取就可以了。化妆品也可在一些小店预订。不过这些店在销售量等方面，肯定不能与郭刚这类店相比。
|
|
|
|
![]() |
|
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
