二 与经销商过招
货源是折扣生意的“命脉”。“能够拿到好货，赚钱是时间问题。”现在，国内多数货源都掌握在一些大经销商手中。经销商绝对不会把这些机密泄漏给外人，所以一般做折扣生意的人，都得和经销商谈。
这天是许峰去批货的日子。许峰称对方为“张姐”，问了几款一线品牌是否有货，然后开始看货。只有新手才会盯着一线品牌。如果经销商认定你是新手，就会把报价提高30％左右狠宰一笔。
新手看货和老手看货是不同的。新手可能会像在专柜一样，打开化妆品去闻或者试用。老手则会仔细地看化妆品的标签、封口、英文说明等。还有在问货的时候应该说：“这批货走得怎么样？”“拿货可以几个点？”而不要说“这个多少钱？”“这货怎么卖？”可以问：“货全吗？”千万不要问成：“还有多少？”
张姐说许峰要的货走得太好，不确定是否有货，顺势推荐了另外几个“最近走得特别好，价格也便宜”的货。许峰知道价格谈判已经开始了。张姐的意思是，你要货就得多付一点，顺便推销一些不知名产品，她好赚钱。
“我要的货都是顾客订好的，张姐帮帮忙，老熟人了。”许峰也绝不松口，终于以原来的价格成交。
张姐开出一份清单，货号、品名、数量、价格都清清楚楚，一来便于自己存档，二来便于对方补货。许峰把单子仔细收好。有些新手往往不要清单，一来对店主不尊重，二来让人看出是新手，这些都不利于下次打货。
许峰最后这样总结打货经验：第一，不要表现出心急；第二，要用行话进行交流；第三，把握好底线，不要轻易让步。
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