![]() |
作为东南亚最有钱的女人，林爱莲却至今未婚。她的解释是，从创业至今，公司一直需要她投入百分之百的精力，所以感情的事情就只能让步了。而让林爱莲不敢稍停脚步的是这一行业的高速增长：“全球的水处理市场一年高达2500亿美元，但是这一行业里做得比较好的公司就那么几家。”凯发的竞争对手，有通用电气和苏伊士集团(Suez)这样的跨国巨头，但是在这些公司中，水处理通常只是庞大业务中的一小部分。
林爱莲认为：“水处理这一行业不过才发展了20年，在未来20年会成长的倍数，将大得超过人们的想象。”她更直接预言：“在未来，水会比油贵。现在国家之间还在为石油发生战争，以后将会是为争夺水源。”
中国著名的南水北调工程，就是因为北方缺少干净的水源，而这毫无疑问是一件很高成本的事。“现在凯发在天津的海水淡化工厂，每生产一吨纯净水的成本大约是0.5美元，无论是居民饮用还是工业用水，这都是一个可以承受的价格。”林爱莲认为中国市场很诱人，除了市政用水，也有着污水处理市场。据估计，中国仍然有65%的城市还没有污水处理厂，但是污水处理已经成为中国迫切需要解决的问题。
林爱莲2005年夏天去了印度南方的一个城市，当地人告诉她，那里今年一场雨都没有下。尽管这个地方十年前还雨水充足，但是从现在开始已经无法再依靠雨水来获取水源。而她认为，可运的水源越来越少，最可靠的水源就是海水淡化，因为“取之不尽用之不竭”。
除了面向公司以及市政客户，凯发也在一些国家推广了一些面向普通个人客户的产品。其中有一款机器可以直接从空气取水，就是把空气中的水蒸气凝结成可以饮用的纯净水。林爱莲说：“这个产品在墨西哥、中东、印度都很受欢迎，在中国我们认为一台机器几千元的成本还是有些贵，在成本再降低一些的时候也会在中国推出。”
凯发现在的主要收入，来自海水淡化和工业废水的净化，林爱莲认为，随着气候的变化和工业化的进程，这两项生意都将成几何级数增长。
80%营收来自中国
下一个目标，要到印度、中东打天下
在新加坡，凯发在水处理领域的市场占有率已为35%。“所以必须走出新加坡，在1993年的时候，我们首先选择了中国作为海外扩张的第一步。”作为华裔，林爱莲更喜欢跟中国人打交道。十多年之后的今天，凯发在中国的营收已经远远超过在新加坡本国，大约总营收的80%都是来自中国市场。
“我们在中国的客户很多，有一些工业客户多数人都不了解，但是也有一些大家比较熟悉的公司，比如安利和一些食品公司。”现在，甚至凯发在大陆的每一个合同都会影响到公司在股价的走势。
|
|
|
|
![]() |
|
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
