文/本刊记者 刘宏君
“要想赢得‘马拉松比赛’的最后胜利，企业必须要有持久的体力，也就是单店这个细胞一定要有活力。而苏宁在这方面是领先的。”
得大中，未必得天下
《中外管理》：您亲自参与了对大中的收购谈判，最终却没有成功，为什么？
张近东：其实，恐怕只有我和黄光裕才知道这场收购到底值不值……虽然我们现在还不能预言我们是正确的，或者我们错过了，但一年以后再看，我们到底是对还是错。在谈判的一年里，我们了解了大中的价值。虽然我们消耗很多，但并不遗憾。
苏宁在重大决策时是理性的。我们放弃了大中，错过了在北京得第一的机会，但我们全局已经形成了优势！北京固然重要，但我们要的是全局。未来，你还会看到苏宁一贯的管理和决策风格。我们不会强求和刻意。
竞价不是苏宁的风格。而此次收购以后国美表面上看力量是增强了，但是他们付出了高昂的代价，他们是举全国之力，而我们不需要“拼命”。现在他们是背着包袱在与我们竞争，那就跑跑看！到底是不是一加一大于二，2008年年底我们再来看，很快就会见分晓。
大中信任苏宁进入去了解他的核心，张大中敢这样做是因为他相信苏宁的人品，在他背信弃义时只有我们能够包容他。其实，我们有很多手段可以促成和制约这场交易，但是我们没有。其中的故事等哪一天你们再来采访的时候我愿意把它作为花絮讲出来，人们更会增添对苏宁的尊重。
而张大中，毕竟为行业做出了贡献，他得到了溢价，我想对张大中说恭喜他！
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