各种网上商业模式优缺点分析

　　——有感于2007年秋天出现的“B2M2C”网上连锁超市模式

　　一、网上开店已成为一个有足够吸引力的创业新途径

　　据中国互联网协会和DCCI公布的数据显示，2006年中国C2C电子商务网站的营收规模达216亿元。另据DCCI预测，中国互联网C2C电子商务网站营收规模将在2007年增长30.81%，达到302亿元，预计2008年将增至412亿元。

　　中国已有超过十万个用户在淘宝网上直接解决就业问题。用户普遍反应，网络销售超低成本和快捷的形式是他们作此职业选择的主要原因。淘宝网的主席马云先生放言：“淘宝网”到2009年将在淘宝网上创造100万个就业机会。

　　但是你真的准备好了吗？用普通的开店模式在网上真的很容易就成功了吗？你是否发现你没有合适进货渠道？没有充足资金备货？没有渠道解决库存？没有品牌吸引流量？没有精力物流配送？

　　是的，如果只用和别人一样的模式在网上开小店，很难与网上大的专业店竞争，他们有实体店，有全职的雇员，有冲皇冠的技术通道，在被他们挤压的生存空间里，我们难以得到发展的机会。

　　二、目前B2C和C2C主流模式类型和优缺点分析

　　目前针对零售消费者的电子商务以下四种主流模式：

　　(1)基于B2C的自营网上商城模式

　　典型范例：卓越网(http://www.amazon.cn/)、当当网(http://home.dangdang.com/)、拍拍网(http://www.paipai.com/)。

　　优点：容易建立良好信誉；产品齐全，一站式购物体验。
　　缺点：广告成本高昂且效果不佳、运行成本高昂、商品价格相对较高。

　　(2)基于B2C的他营网上商城模式

　　典型范例：新浪网上商城(http://mall.sina.com.cn/)、中商网(http://www.chinaec.com/)

　　优点：运行成本低，商品价格相对较低。
　　缺点：产品分类销售为主；人气不足，在消费者中知名度不高，点击率不高。

　　(3)基于C2C的专业店

　　典型范例：淘宝(http://www.chinaec.com/)、易趣(http://www.eachnet.com/)上的专业店，一般都有实体店或实体公司背景。

　　优点：运行成本非常低，商品价格比较优惠；起步早的依靠货物优势和客服优势建立较高的知名度和信誉度。
　　缺点：产品分类销售为主；竞争非常激烈，后来者起步较为困难。