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品牌根植在心中
要想真正吸引年轻消费群体的眼球也不是一件易事，他们往往特立独行、个性强烈，做好与他们的沟通非常重要，这有可能影响品牌在他们心中的地位，从而对销售产生很大影响。关于这点，有什么比较好的方法吗？针对大学生来讲，他们喜欢的先锋品牌基本都是带着青春活力的因素和跃动因子，运动品牌阿迪达斯、耐克在进军中国市场时，针对大学生心理与行为模式，在品牌塑造和传播中就很注重大学生心理需求的满足和情感的共鸣，并配合了有效的整合营销活动渐渐培养出品牌好感和认同，在精神层面上注重调动他们对运动本性的激情。作为国际知名运动品牌，阿迪达斯、耐克为展现其品牌精髓，品牌形象代言人都是国际知名运动员，旨在赢得大学生对品牌所倡导的理念与精神的一致认同与崇拜，继而达到品牌偏好与最终的产品持续销售。
另一种形式体现在体验营销中，在校园这种相对封闭的环境中展开有利于品牌的最广泛的宣传，比如冠名赛事。如某某篮球挑战赛、歌唱比赛等。这样一来，不仅调动出年轻人好动、青春激昂的热情，也使得品牌形象与学生群体“近距离”进行感情接触，使其根植于消费者内心，培养品牌好感度。
对于一些年轻白领也可以举办品牌VIP会员活动等项目，因为这些白领除了在品牌知名度等方面有很高要求外，生活享受和情感诉求也是他们追求的。举办这类活动可以增进他们对于品牌的认知度、好感度以及忠诚度，还可以产生在他们生活、工作圈子里口口相传的宣传效果，从而间接提升品牌知名度。
做足细节功夫
对于服装品牌来讲，怎样才能更好地占领年轻消费群体呢？在运作过程中，我们应当注意哪些细节？首先就是品牌一定要有自己的个性化，不能千篇一律。年轻消费群体正如前面所讲都有很强的性格特征，“个性”是他们非常看重的。比如ONLY、季候风、淑女屋等服装品牌，就个性十足。这样才能占领年轻消费群体的心。其次是品牌要有一定知名度，因为年轻人对与品牌的追求往往要比其他年龄段的人群要高，名牌是他们的首选。再有就是要注重培养品牌忠诚度，并且不断创新。因为年轻人很容易接受新鲜事物，如果这点做不好很容易丧失这部分消费人群。只有了解到年轻人独特的需求并持续创造新的需求满足他们“渴望无限的心”，才能使品牌坚固地根植于他们心中。
价格因素也很关键,如果目标销售针对学生和一般工薪阶层，服装价格就不适宜过高，在300元左右或以内比较合适，毕竟他们还没有那么高的消费能力。如果针对白领价格就可以定的稍高一点，这也从侧面体现了他们的经济实力。另外，就是款式一定要新颖，要跟随时尚的脚步，年轻人都追求时尚，所以一定要注意款式设计最好能与国际流行接轨，以满足年轻消费群体的时尚需求。同时，在宣传上尤其是广告宣传上要十分用心，太俗或是太大众化的广告并不能吸引他们，像李宁的广告就越加国际化、时尚化了，这点值得借鉴。最后，我们还要注意像国际品牌学习，本土品牌尽管拥有强大的渠道优势和成本优势，但在品牌建设方面却明显较弱。国际品牌拥有成熟的品牌运作与管理经验，配合科学有效的营销策略，有力的执行力度，使品牌形象与实际感知统一，能够深入地贯彻品牌要表达的形象。我们千万不要由于自身的不足，让辛辛苦苦积累起来的年轻消费群体，由于自己经济能力的增强而放弃你，而选择其他国际大牌，那就太遗憾了。 |
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