近年来,国内体育用品市场趋于复杂化,越来越多的品牌难以适应行业快速反应和市场多变的特色,仍将重心放在产品开发与零售管理等战术层面的整合,却忽视了品牌管理专业化能力的提升,尤其是在创造价值链的开端设计上更是漏洞百出。在市场趋于国际化、时尚化、年轻化的主流中,新的商业模式——“大生产”时代已经来临,“速度与整合”将成为未来两年行业内的关键词。
2008,北京奥运不仅给中国体育用品市场注入巨大的商机,也必将迎来新一轮全新的洗牌大战。对于中国本土体育用品来说,奥运商机不仅仅意味着21世纪头十年的最重大的战役,有可能也是决定以后几十年胜负的关键,对一些小品牌来说,可能从此消失。虽然奥运精神倡导的“重在参与”,但运动品牌的文化本性却是“冠军拿走一切,输家一无所有”。那么,究竟谁能够获得成功通过2008年北京奥运“通行证”呢?对于有着多年品牌实力基础的沃特来说,已经把今年的洗牌大战上升为一个关系到品牌生死存亡的重要战略议题,沃特人誓征服2008年这座奥运金山。
一、“征服”的文化共识
俗话说:思路改,财富来。众所周知,人最大能力就是思维能力。思路营销决定品牌营销,面对复杂的体育营销圈子,沃特及时顺应时代潮流,高起点、大跨步跳出行业做行业,转变思路与观念,从“三原”(原点、原创、原因)着手设计开端、决胜开端。因此,沃特建立了“思想劳改所”,树立以“征服”为品牌核心价值观来凝聚全体沃特人和沃特受众的心灵,要征服世界必先征服自己,这已经成为所有人的文化共识。
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