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让双鹿回到上海
2003年,长岭照着陈泉苗的做法,与配套商签定了相同的供货协议。长岭冰箱很快活了过来。这时陈泉苗发现与长岭已出现产品冲突和市场冲突。这一年,两兄弟下定决心回浙江自己建厂。
一下子需要很大的流动资金,需要基建,需要生产线,怎么办?陈泉苗跑到西安,那里有一个叫黄河的军工企业,有一条两年没生产的冰箱生产线。陈泉苗把它租了过来。租赁合同签了6年。
“真是划得来,第一如果贷款2000多万投资建生产线,每年还给银行的利息都有几十万;第二是风险小,万一市场波动,我设备还给对方不就得了;第三他工厂的熟练工我全用。设备和员工全搬到慈溪来了。”结果陈泉苗投几十万就租得了两三千万的设备,再加设备改造和研发投入的3000万元,比起动辄过亿的固定资产投入,在某种程度上极大地降低了风险。
其中非常重要的是——你必须要有自己的工厂,才能做出真正属于自己的新产品。因为你的新款拿到别人厂里去做,你的研发成果别人很快就掌握了。只有自己建厂,你才能真正拥有秘密武器。
有了自己的工厂,陈泉苗越来越重视研发。与西安长岭合作学习到了东芝的设计理念、派员工去新飞的研发团队考察、学习和交流等,也学到了不少最新技术,陈泉苗利用一切可能的机会搞研发,最后2004年五款新产品出来十分漂亮!陈泉苗高兴极了。
陈泉苗在慈溪建好了生产基地,同时双鹿品牌开始被市场热捧。为了防止夜长梦多,2004年11月陈泉苗花470万元将“双鹿”品牌从白猫手中彻底买断,然后将公司更名为“上海双鹿电器有限公司”,从此高枕无忧。
至此,陈泉苗彻底进入了冰箱行业。2004、2005、2006、2007四年,营收增长速度每年都达到了100%!
但是在慈溪长期做双鹿是不行的,它始终不是“上海制造”,要延续双鹿的优势,就必须让它回到上海,这样所有的“海派文化”的精神内涵才能与双鹿融合在一起。
于是从2006年开始陈泉苗先后考察了嘉定、浦东、松江等地,经过综合考虑,最后在上海松江泖港投资2.5亿,将公司总部从浙江迁了过来,建了四条生产线。让上海双鹿重新回到了上海。现在,双鹿已经成为中国驰名商标、上海名牌,2008年马上要评为上海著名商标了。陈泉苗和公司上下也有信心,还要将双鹿打造成中国名牌。三到五年公司的战略规划当中,双鹿冰箱的产业将要延伸到制冷产业,做空调、冷柜……
同时陈泉苗又租赁了上海另一著名又停产了的冰箱品牌上菱。一是在自己成形的渠道上放入新品牌,赚更多的钱,符合逻辑;二是想通吃上海冰箱品牌,否则被其他人购去租去,对自己的“上海牌战略”,将是极大的威胁;三是扶持“上海品牌”能得到上海各级政府的大力支持。“这也是一种投资。”陈泉苗如是说。
落户上海,人才加盟后给予上海户口。这一平台搭建好之后,吸引了全国很多专业人才加盟公司,这让陈泉苗更加深刻地理解了什么叫“人是一切的决定因素”。
陈泉苗对企业的经营,又有了新的认识。 |
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