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轻资产运营：成本与品牌
爱因斯坦说：大自然赋予人们的渴望多于智慧。所以绝大多数人生总是那么平庸甚至总是在走弯路，但陈泉苗却与众不同，他在人生的某个瞬间将自己积累了一生的商业智慧做了一次尽情的演绎。
这时陈泉苗已想得很清楚，要将冰箱做成功，最关键的几个环节自己都已拿捏到位：
①利用长岭来生产，自己的产品将是国内一流的技术和品质；
②借用双鹿品牌，自己销售的是历史最悠久，具有极佳美誉度的老字号；
③整台冰箱的零配件也由自己掌控采购，那么最大块的成本就能大大降低。而这才是针对市场特别是农村市场最有效的杀手锏。
天刚亮，陈泉苗与郑心亭又坐在了一起。陈泉苗说：“你把整台冰箱的配套件清单给我一份，我要看看你的成本是多少。”陈泉苗看了5个型号，其中182L的冰箱，成本1000多块钱。他终于看到了一个国有大型企业的产品成本，国有企业的很多弊端都在这些数字的背后。
陈泉苗转身将清单传给了弟弟陈新苗。
陈新苗一拿到清单就知道自己该做什么，他一直跟随哥哥负责采购，精于成本算计。他立即拿着清单挨家挨户地与长岭的配套厂家核实价格，陈泉苗决定将来的配套厂家就找过去长岭的，这也是长岭的优势资源。只是在保证质量的基础上，必须将价格降下来。
陈新苗很清楚配套厂价格高的原因，一是国有企业有2~3个月的账期，影响了配套商的资金周转；二是私营小企业面对成本控制漏洞百出的国有大企业，难免不产生“吃大户”的心态；三是国有企业长期欠着配套商的钱，配套商把欠款都摊在了成本里；四是维护各种关系要花钱……
陈新苗与长岭在浙江的多家配套商算了成本后，将信息反馈给陈泉苗：“我初步摸了底，价格至少能降20%！”陈泉苗立刻心中有数，继续推进计划。
一边在紧锣密鼓地与郑心亭谈，陈泉苗也在同步跟进上海双鹿。很快得到消息：“双鹿可以谈。”陈泉苗立即飞到上海，与上海轻工局和白猫集团很轻松地达成意向：租赁双鹿，第一年25万，第二年及以后30万一年，先租3年。“很便宜啊。”不过那时双鹿只是人们的记忆，做日化的白猫拿着也是个累赘。
品牌租赁意向谈定之后，陈泉苗又飞回长岭。2002年3月，与长岭开始细节谈判。
与此同时，算好了时间进度的陈泉苗，立即着手实质性解决零配件成本问题。在长岭的配合下，陈新苗将配套商招集起来开了一个交流会。会上陈新苗告诉大家——
“长岭将给上海双鹿品牌做OEM贴牌，希望得到配套商的大力支持。这是双赢局面。但过去国有企业那些因体制因素和人为因素产生的不合理成本，统统要扣除。”
虽然配套商闹作一团，但陈新苗还是一家一家谈，把合同签好，按长岭的质量标准，陈新苗自己给配套商算成本。在不允许有回扣、欠款等要求下，你的材料成本多少，人工费是多少，水电费是多少，加上你的税收，然后再把双方都认为合理的利润加上去。“最后的成本大幅度下降，降下来部分的就是将来的利润啊。”
一签合同，就预付30%的款，下订单后一周内货到长岭库房，验讫后两天内结清余款。新的结款办法，让配套商高兴成一团，觉得虽然利润低一点，但回款迅速，自己的利润和员工的工资都能得到保障。“假如当初长岭也像你这样做，我们还顾虑什么呢？”
这边刚把配套总成本定下来，陈新苗立即通知哥哥，陈泉苗在各项成本的总体平衡把握下，与长岭开始最重要的加工费谈判。最后尘埃落定。
2002年6月，与长岭的加工合同签定。
第二天，与上海方面就双鹿品牌的租赁合同签定。
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