![]() |
与这样的人打交道经商,还有什么不放心呢?
也是这一年,刚32岁的陈泉苗发现浙江农村经济快速发展,大量慈溪生产的价廉物美的洗衣机涌入农村市场,很多厂家因此赚得盆满钵满。身为中享电器有限公司董事长的陈泉苗意识到:农村家电市场潜力将不可限量。但他决定不碰洗衣机,在当地只要是个像样的企业都想做洗衣机。他转而关注起了“冰洗不分家”的冰箱,他凭直觉感觉到:冰箱将成为继洗衣机之后农村市场的又一畅销产品。
观察研究了一年,2001年时他想弄清成本,他问慈溪当地长期给名牌冰箱陕西长岭做配套的朋友胡伟:“你给长岭做塑料件配套,你卖给他多少钱一套?”对方的回答让他心中一惊:“这么贵?至少是50%的毛利!”他长期接触塑料件,成本大多清楚。——这说明利润空间很大啊。
国有企业的成本肯定远远高于民营企业的成本,这是毫无疑问的。那么如果自己做冰箱,机制的优势将使自己的成本降到很低。如果按行业平均价格卖,自己将获得很高的利润率;如果按行业平均利润率卖,自己又将获得极大的价格优势。在市场中立足是有把握的。
无巧不成书。正好长岭业务下滑厉害,货款支付不及,便拉来了500台冰箱给胡伟抵账。胡伟没有渠道,没法卖掉变现。便对陈泉苗说:“想想办法,帮我卖掉。”陈泉苗随即把货发给了他在石家庄做音响的经销商,此人也做冰箱销售。
500台冰箱随后发到石家庄周边农村各乡镇。不到一月,全卖掉了!
这一小小的插曲,让陈泉苗大受触动!原来农村冰箱市场的火候已经成熟了,不但有市场,而且市场很大!当然自己做冰箱,没法在一二级市场与行业主流品牌竞争,只能进入农村市场。而在那个以“实用”为一切标准的土地上,性价比才是竞争法宝,这恰好是自己擅长的。
此时正是介入的最好时机!陈泉苗告诉自己。
他问胡伟:“我想做冰箱,怎么办?”
轻资产运营:生产厂家
2002年前后,中国经济进一步提速,出口拉动呈风起云涌之势。国民财富的持续积累使全民消费进入新的阶段,房地产世纪增长刚刚起步,农村“小城镇建设”政策初显成效,大量的农民建新房、搬新家,城乡消费观念的差距在缩小,农村市场正在兴起……
2002年春节刚过,胡伟带着陈泉苗去陕西宝鸡长岭考察市场。
一行三人来到宝鸡长岭。与长岭家电研究所所长交流,陈泉苗问:“做一个好的冰箱企业投资要多大?”“我带你去看看设备吧。”这不看不打紧,一看陈泉苗差点傻了眼,长岭光进口设备投资就一两个亿,年产能100多万台。这么大的规模,他感觉自己要做下来,很困难。
|
|
|
|
![]() |
|