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与这样的人打交道经商，还有什么不放心呢？
也是这一年，刚32岁的陈泉苗发现浙江农村经济快速发展，大量慈溪生产的价廉物美的洗衣机涌入农村市场，很多厂家因此赚得盆满钵满。身为中享电器有限公司董事长的陈泉苗意识到：农村家电市场潜力将不可限量。但他决定不碰洗衣机，在当地只要是个像样的企业都想做洗衣机。他转而关注起了“冰洗不分家”的冰箱，他凭直觉感觉到：冰箱将成为继洗衣机之后农村市场的又一畅销产品。
观察研究了一年，2001年时他想弄清成本，他问慈溪当地长期给名牌冰箱陕西长岭做配套的朋友胡伟：“你给长岭做塑料件配套，你卖给他多少钱一套？”对方的回答让他心中一惊：“这么贵？至少是50%的毛利！”他长期接触塑料件，成本大多清楚。——这说明利润空间很大啊。
国有企业的成本肯定远远高于民营企业的成本，这是毫无疑问的。那么如果自己做冰箱，机制的优势将使自己的成本降到很低。如果按行业平均价格卖，自己将获得很高的利润率；如果按行业平均利润率卖，自己又将获得极大的价格优势。在市场中立足是有把握的。
无巧不成书。正好长岭业务下滑厉害，货款支付不及，便拉来了500台冰箱给胡伟抵账。胡伟没有渠道，没法卖掉变现。便对陈泉苗说：“想想办法，帮我卖掉。”陈泉苗随即把货发给了他在石家庄做音响的经销商，此人也做冰箱销售。
500台冰箱随后发到石家庄周边农村各乡镇。不到一月，全卖掉了！
这一小小的插曲，让陈泉苗大受触动！原来农村冰箱市场的火候已经成熟了，不但有市场，而且市场很大！当然自己做冰箱，没法在一二级市场与行业主流品牌竞争，只能进入农村市场。而在那个以“实用”为一切标准的土地上，性价比才是竞争法宝，这恰好是自己擅长的。
此时正是介入的最好时机！陈泉苗告诉自己。
他问胡伟：“我想做冰箱，怎么办？”
轻资产运营：生产厂家
2002年前后，中国经济进一步提速，出口拉动呈风起云涌之势。国民财富的持续积累使全民消费进入新的阶段，房地产世纪增长刚刚起步，农村“小城镇建设”政策初显成效，大量的农民建新房、搬新家，城乡消费观念的差距在缩小，农村市场正在兴起……
2002年春节刚过，胡伟带着陈泉苗去陕西宝鸡长岭考察市场。
一行三人来到宝鸡长岭。与长岭家电研究所所长交流，陈泉苗问：“做一个好的冰箱企业投资要多大？”“我带你去看看设备吧。”这不看不打紧，一看陈泉苗差点傻了眼，长岭光进口设备投资就一两个亿，年产能100多万台。这么大的规模，他感觉自己要做下来，很困难。
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