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双鹿归来:陈泉苗白手起家撬动十亿资产
2008年04月24日 16:17

  ①我们可以看到中国经济从出口拉动转向内需拉动在具体企业身上的微观表现; 

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  ②可以看到人们谈了多年的一种运营神话:一些巨大的、甚至是著名的国有企业闲置资产,如何被一个名不见经传的外来小人物在翻云覆雨之间激活; 

  ③著名的老字号品牌如何在一种新的商业模式下复活; 

  ④我们也可以看到千千万万江浙草根老板们经典的商业智慧,怎样被灵活运用成为经典的商业模式; 

  ⑤我们还可以看到民间隐秘的商业力量怎样改变产业经济的主流…… 

  每一个瞬间,都有无穷多的人和事在成为历史。但只有那些关系到大多数人和社会主流价值的事件,才会被历史记录下来。
克罗齐说:“一切历史都是当代史。” 

  我们正在看到一段历史的形成。
 
  年轻没有失败 

  “人怎样才能最快最大地实现自我?——投身到社会发展的激流中。”上世纪80年代末,在浙江慈溪火车站附近长大的陈泉苗,每天看着无数家乡人带着无限憧憬坐火车到全国各地去做生意、谋发展,他也渴望远走他乡打下一片属于自己的天地。他相信“年轻没有失败”。这后来成了他一生的生命冲动。 

  到当地一个钟表配件厂学了两年技术,实在憋不住对“在路上”的渴望,陈泉苗开始跑销售。跑贵阳,跑广州。“在路上”的感觉挺好,天天和客户混在一起称兄道弟,渐渐对钟表行业的产供销烂熟于心。到1990年,卖往上海的钟表零配件一直供不应求,陈泉苗找老爸借了一万块钱,自己办了个四五个人的配件厂,做钟表里的细铜圈。生意很顺利地上了路。 

  “人与人之间,一切关系的本质都是交换关系。当别人付出情感、诚信、利益,你也得付出相同的回报,否则你就会失去朋友。”陈泉苗总是诚信待人,而且勤奋务实,好学多思,深得前辈赏识。一天他的客户上海某落地钟厂厂长对他说:“配件你不要做了,再做也只能为几个客户配套,命运还捏在别人手里。你应该做钟,自己去面对整个市场。” 

  一语点醒梦中人。陈泉苗始终有一种向上的冲动,他转身注册了一个商标开始做落地钟,开始从给别人配套转为别人给自己配套。产品做出来拿到慈溪、宁波的五交化、百货站和供销大厦去推销,希望对方能订货,却兜头一盆冷水,没人要。1993年零售价400~1500元的落地钟都是有钱有身份的人才卖,“你一个个体户的小产品,谁要啊?!”船小好调头的陈泉苗立即调头另起炉灶,想尽办法承包了一个做钟的校办企业,“它多少是个集体企业,不是个体户。” 

责任编辑:雷乐敏
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