刘垸村是粉笔专业村，一来，是村里的粉笔加工户众多，二来，也带动了附近一些村子加入到粉笔产业中来。但刘垸村的粉笔产业主要集中于生产、包装和运输三个环节，因为打通一张全国性的销售网络代价太高，实际上，很多粉笔专业户都是靠给一些大城市的粉笔品牌做OEM生产的方式，赚取加工费。在残酷的市场竞争中，越来越多的生产型企业都会选择渐渐放弃在销售端的努力，转而与品牌商、贸易商合作的方式，以使自己能更加专注地生产。就是刘垸村这眼看要“断”掉的贸易环节，被刘大锋看中了。他眼看着乡亲们发愁如何找到稳定的采购商、如何才能让销售员在学校领导那里递上话。而销售成本越来越高，乡亲们只能不断让步于中间商，生意一年比一年难做。这中间为什么不能产生自己的商机？
从“疯子”做起
刘垸村里几乎家家户户的人都在从事粉笔相关产业，而刘大锋却比较另类。他考上了大学，接着到广东打工，在一家知名搜索引擎公司工作。2003年春节，他回家走亲戚时，重新关注起粉笔产业来，他觉得，这东西在互联网上做，可能有前途。
但一盆凉水泼了下来。父母压根就不同意他创业，更不相信互联网能把粉笔卖掉。他们见惯了传统的销售方式：走关系、吃回扣。那些目标客户们整天被粉笔销售人员缠着，他们会有兴趣到互联网上主动联系推销员？
被否定之后，刘大锋只好乖乖地回到广东，继续打工，但他留了个心眼，开始尝试在网上推广刘垸村的粉笔。虽然自己是在互联网公司工作，但真要在网上推广刘垸村，其实心里也没底。就这样推广了半年多，乘着母亲赴外省探亲的机会，刘大锋带着在广东打工赚取的2万元辛苦钱，还有一台电脑，偷偷跑了回来。
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