创富故事：步森湖南营销案例全解析----商界在线

创富故事：步森湖南营销案例全解析

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2008年04月09日 14:16

　　●原则之一：重视直营


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　　直营的价值远远高于传统分销，直营在当今市场拓展和竞争中必须高度重视。如果没有直营，只做分销，哪么路会越走越窄。目前郴州五个直营店的年利润达到300万元，甚至超过有些客户一个省的分销利润。时至今日，直营店仍然是步森分销商急待开发的金矿。

　　●原则之一：一城多店

　　一城多店不仅方便了顾客接触和购买步森的机会，而且会产生很好的广告效应，树立步森在郴州成为第一男装品牌的印象。郴州作为湖南一个普通的地级市，步森专卖店数量已创纪录地达到5个。而在湖南全境，株洲6家、长沙12家、岳阳4家、衡阳3家、永州3家的布局也已经在变成现实。

　　●原则之三：重视店面建设

　　店面选址

　　所有加盟步森的专卖店必须是当地的主要商业街的主要地段，必须是知名男装品牌云集的地方。对于商场，必须是有名的商场，必须是商场的边厅位置或特别好的中岛位置。

　　店面装修

　　所有的店面装修必须按陈列手册规定的统一标准。为了保证店面的光源，所有的灯具都统一配置为欧诗朗品牌，光源统一配置为PHILIP品牌；灯具的数量严格按设计图进行配置。对照明的严格要求使郴州布森的每一家店面都格外光彩照人。

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责任编辑：雷乐敏

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