“当时的压力非常大。”刘大锋说，在村子里的人看来，像刘大锋这样考上了大学的人应该在外面出人头地，但他却跑回了家，还带着一台“没什么用处”的电脑。父亲首先就向刘大锋发难，认为他在瞎折腾。而邻里更是认为他“疯了”，不务正业。十多天过去，父亲发现，刘大锋的网上推广还真有效果，渐渐有人开始打来电话询问了，这说明互联网上做粉笔生意还是有可能的。于是刘大锋得以接手了哥哥名下的一家粉笔贸易公司。
虽然有人来问，但还没有成交的订单，母亲回来后，给刘大锋下了死命令：“给你一个月时间，如果没有拿来订单，你就哪来哪去！”
压力集中在了刘大锋身上。对于粉笔电子商务，刘大锋心里也没谱，天知道互联网能帮他把粉笔卖到哪里！现在全国竞争这么激烈，互联网究竟能对传统的粉笔销售渠道以及销售模式带来多大改变？
村里人对刘大锋做生意的模式也很好奇。别的销售人员都是全国各地到处跑，刘大锋却整天窝在家里。这充满了虚假信息的互联网上怎么可能有现实的生意做呢？
顶着这些压力，一个半月之后，刘大锋得到了他的第一个订单，这一单就是十多万元，对粉笔生意来说，这样的订单已经算是比较大的了。这个订单使他的家人全部回心转意，刘大锋可以安心在网上卖粉笔。
重置产业链
一次事件使刘大锋的产业模式逐渐清晰起来：在粉笔行业内，有人注册了一个品牌，结果在刘垸村以及其他粉笔生产区域，不少生产户都开始打这个品牌。刘大锋意识到了品牌的重要性，于是自己注册了“文华”商标。这样，刘大锋的产业模式就体现了出来：之前在网上卖粉笔，只不过是卖没有品牌的产品，最大意义不过是降低了销售成本，帮助家里的粉笔厂更好地销售。而自己拥有了品牌之后，刘垸村就可以借助刘大锋的工厂，不再为其他地域的品牌商们供货。因为同是刘垸村人，低头不见抬头见，大家有着良好的信任基础，事情更好办。况且刘大锋的新型销售模式也降低了销售成本，村里人更乐意接受这样的生意。
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