2003年8月,陈成离开了表哥的礼品图书公司,与一位朋友一起合作,投入将近60万元,做起了开发高档珍藏纪念册的生意,成立了北京东方国礼文化艺术交流中心。50多万元,如果用来居家过日子自然是绰绰有余,可是用来创业却显得捉襟见肘。陈成租了两套房子,一年下来租金就需要8万元,一套作为办公室,另外一套则作为寝室。为了代步,陈成购买了一辆车,又花去了12.5万元。
由于陈成准备开发的高档纪念册主要以开国领袖毛泽东为主,那么就不可避免地面临着许多问题:毕竟是头一次承揽如此大的策划,设计人员在许多内容的尺度处理上缺乏经验,陈成也无法进行一些具体的指导与操作。结果,一个月后,当陈成拿着样稿找到中央文献出版社的李庆田编辑审定的时候,满怀希望的陈成却被当头泼了一瓢冷水。
这时一个合伙人放弃了,而且带走了最初投入的15万元资金。不过陈成和其他的合伙人并没有气馁,经过一个多月的奔波劳累,通过多次设计和反复修改,《东方巨人毛泽东》高档珍藏纪念册终于问世了。《东方巨人毛泽东》紧紧抓住毛主席在国际上的人格魅力与外交风采,收集了世界上具有代表性的25个国家领导人与毛泽东亲切会见的场面,以及25个国家纸钞以及世界各国的人怎样崇拜中国的毛泽东,图文并茂又极具收藏价值。定价巧妙,限量销售,纪念册一年赚了140万。
陈成在做礼品图书经销的时候就发现,一本销量热卖的图书,内容固然很重要,包装与营销策略更是决定着成败与否。作为经营礼品书多年的业内人士,陈成深知决定一本珍藏版纪念册成败的关键涉及方方面面,首先是纪念册的定价问题,在礼品书市场有个不成文的行规:大家采取的都是高定价低折扣的经销策略,指望通过让利于经销商来扩大发行量,通过发行量来获取利润。不过既然是高档礼品,市场份额就不能太大,如果贸然加大发行量,很可能造成积压,那么别说赚钱,很可能连本钱都搭进去。所以发行量看似简单,其中的尺度把握却是大有学问。
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