●战略方针之三：打造最强的专业零售管理团队
步森郴州营销中心深刻认识到，硬件强势只是基础，软件上人力资源上的强势才能保证持久的竞争力。步森郴州营销中心在零售团队、市场拓展团队、店装控制团队、陈列培训团队等在专业人士的指导下很快成立起来并开始发挥重要作用。
第四部分 郴州步森的发展奇迹
●步森郴州营销中心让广大消费者看到了崭新而充满活力的步森，也让二级分销商看到了具有强大品牌实力的步森，十几年的发展历程更让湘南大地的商界精英对步森刮目相看。
●北湖市场是郴州步森发迹之地。进驻之初，寿培祥就确立了基本的经营策略：不求规模效应，但求做精做细。小小20平方米的铺位以其精致的装修、温馨的服务成为整个市场的经营亮点。也就是这小小的20平方米铺位，只用了短短3年，让负债创业的寿培祥掘得了第一桶金，也尝到了直营的甜头和步森的品牌魅力。目前，步森北湖店还保持着年营业额100多万的惊人业绩。
●在北湖站稳脚跟后，郴州步森进入了当地最早的商业街——八一路步行街。这是一条遍布各大服装品牌和高档消费品的熟铺街区。凭借短短几年的原始积累，在郴州营销中心的专业指导之下，寿培祥不仅很快还清了借款，而且有实力用560万元买下八一路步行街最好的店铺。120平方米的豪华店面让该店创下单店日售9万多元的记录。
第五部分 郴州步森的营销网络建设原则
●郴州步森的发展不是简单营销业绩的提升和市场的扩大，而是步森营销网络质的飞跃。步森专卖店无论发展到郴州的哪一个地方，都严格遵循几大原则。
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