张良林：“像这种公鸡，我们大部分都卖在山东，这个小公鸡在山东那一块呢，市场非常受欢迎，他们就专养这个鸡。这个母鸡呢我们主要用在灵壁，泗县和固镇，以灵壁为核心，这一片，它以产蛋为主，我们就在根据市场的需求，把公鸡跟母鸡分为不同的地区发出去。”
山东南部地区的养殖户喜欢养殖周期短，肉质好的小公鸡，附近县市的养殖户则以蛋鸡为主，张良林刚好可以根据需求调配品种。别看现在，张良林可以对自己的生意侃侃而谈，而几年前，一说起鸡苗生意，他还愁得很。
张良林上世纪90年代从部队复员回家后，发现灵璧县的蛋鸡养殖户买鸡苗都要跑到外地去，他感到鸡苗的市场有缺口，就和妻子买种鸡孵化了鸡苗，就地销售，一边孵化，一边扩大养殖规模。就这样滚动发展了五年，规模是扩大了，鸡苗却滞销了。
张良林的妻子 赵光华：“刚开始喂了1000只，后来就2000，再后来3000，一点点搞，一年比一年多，一年比一年多。”
张良林：“产到5万只鸡的时候，我感觉到有困难了，这个5万的鸡产的蛋，鸡苗不能全部卖出去，那必须要采取新的办法。”
当时，张良林养殖场里的5万只种鸡产的蛋，每天就要孵化3万只鸡苗，但却只能卖出去一半，剩下的鸡苗就成了他的心病。就当张良林的生意陷入僵局的时候，在和灵璧县只有一江之隔的江苏省睢宁县，遇到一个转机。
2003年5月，张良林到睢宁县跑销售的时候无意中认识了一个叫汤庆民的人。刚开始，张良林并没有把汤庆民放在眼里，经过一番交流，却让张良林对他另眼相看。汤庆民是当地最早养鸡的养殖户之一，每年销售鸡蛋12万斤，年出栏肉鸡3000只，在当地名气很大。面对汤庆民，张良林突然有了一个想法，不如就通过汤庆民打开睢宁县鸡苗市场的缺口。
张良林：“比如你养鸡，你养了1000只鸡，可能一年能挣到2万多元钱，然后你的亲戚，你的朋友就知道了，养鸡挣钱，然后通过又来找你，在哪儿买鸡苗，他就把他那个养鸡户就带到我这儿来。”
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