如何打动80后那根品牌的敏感神经----商界在线

如何打动80后那根品牌的敏感神经

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2008年05月04日 10:58

　　他们将是中国乃至世界有史以来人数最多、最富有和最执着的一代消费群体，谁赢得他们的青睐，谁就拥有了未来。

　　随着中国经济不断地发展，市场经济体制的逐渐完善和成熟。大规模生产由以前满足大众化需求，慢慢演变到向不同群体、性别、年龄层的分众化营销阶段，使得绝大部分的消费品已经进入买方市场。中国市场的不断细分，使越来越多具有典型市场价值的消费群体被挖掘出来。儿童、青少年、新富人群、大学生群体……由这些人组成的年轻消费群体越来越受到重视。


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　　引领消费的生力军

　　分众化营销模式目前越来越被一部分企业认同，很多企业开始重视年轻消费群体，为什么会出现这种现象？

　　每个群体都有独具的、鲜明的消费特征和行为，年轻消费群体，尤其是年龄在17岁－23岁之间的大学生具备的潜在市场价值与独特性可以说是培育品牌消费和品牌忠诚度的最佳目标群体。

　　从1998年－2005年，中国大学生的人口总数已经从108万激增到近2000万。大众化教育阶段的到来，带来了基数猛增的21世纪的大学生群体。并且，大学生自我独立的意识不断增强，追求经济独立和自主消费意识，形成了21世纪大学生的典型特征：我的消费，我做主。

　　21世纪的大学生的消费欲望积极而又强烈，即便由于学生身份制约了消费能力，但他们仍旧尽力根据自己的喜好选择产品和品牌。大学生的品牌偏好可以在市场的产品品类的集中度上得以体现。

　　茶饮料73.6％、手机67.5％、笔记本电脑63％、运动鞋58.8％、数码相机57.9％、休闲服装38.6％……

　　越来越多的大学生走向自发奋斗之路，这种独立不仅体现在生活态度和价值观上，更体现在生活方式与消费习惯上。在强大的消费欲望驱使下，大学生积极利用奖学金、校内外兼职打工、自主创业等不同途径寻求收入的增长，10.48％的大学生有了借贷的消费意识。

　　所以，我们可以说作为年轻消费群体主体的大学生完全可以成为品牌消费的生力军。那么，针对年轻消费群体的这类分众化营销模式将越来越受到重视。

　　年轻消费群体正逐步开始领导中国服装品牌消费，这也是由我国的现实国情决定的。《当代中国社会阶层结构研究报告》中指出中间阶层将是中国现代化社会结构的一支中坚力量。传统中产阶级、部分干部知识分子、私营企业家、高薪技术人才构成了中国的中间阶层，而他们年龄构成的年轻化趋势是毋庸置疑的。处于中间阶层的群体一般具备较强的经济实力，也具有强烈的品牌认知度，一旦他们钟情于某个品牌就会产生很强的品牌忠诚度而不会轻易改变。这个消费群体中也包含部分有孩子的父母在内，他们对于孩子的服装也很注重，所以也不能忽视童装的消费市场。

　　因此，分众化营销模式针对年轻消费群体是社会消费的发展趋势所致，也是品牌销售的必然的选择。

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责任编辑：dolphin

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